近日，臨沂的天氣很冷，可山東蘭田集團旗下的中國教育用品采購基地卻是熱火朝天，全國教育用品集中采購研討會在這里舉行，國家教育部及江蘇、上海、陜西、廣東等省市以及省內(nèi)青島、濰坊、棗莊、濟寧、濱州、菏澤等市的教育用品采購負責人齊聚臨沂，共話教育用品采購工作。大家在研討會上除了研討當前教育裝備存在的問題，提出有針對性的可行性建議，更對提供全國教育用品、教學儀器“一站式”集中招標采購服務的中國教育用品采購基地與中國教學儀器設備進出口基地充滿了殷切期待。這兩個基地到底在行使什么職能?又是如何運營和管理的?讓我們一起走進它的世界，一探究竟……

　　市場落地：垂青臨沂 商城助力

　　教育用品集中采購工作在我國尚處探索階段，2007年12月，在經(jīng)過長期的考察、調(diào)研和論證之后，山東省教育廳將國內(nèi)第一家教育用品集中采購基地山東省教育用品采購基地定點在隸屬于蘭田集團的臨沂小商品城，拉開了山東省教育用品集中采購工作的序幕。經(jīng)過幾年的運作，這個基地年采購額達幾十億元，為臨沂商城的商品銷售起到了良好的拉動作用。2010年9月18日，中國教育用品采購基地、中國教學儀器設備進出口基地在臨沂小商品城二期項目正式授牌，教育部、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國百貨商業(yè)協(xié)會、中國汽車配件用品市場協(xié)會、山東省教育廳、山東省工商局、各地市教育部門、外國客商等領導、嘉賓出席授牌儀式，熱烈祝賀這兩個“國”字號采購基地的落戶生根。

　　“中國教育用品采購基地、中國教學儀器設備進出口基地的授牌暨開業(yè)，既是臨沂商城發(fā)展史上的一件喜事，也是全市政治經(jīng)濟生活中的一件大事�！迸R沂市委書記張少軍表示，國家教育部確定把“中國教育用品采購基地”和“中國教學儀器設備進出口基地” 放在臨沂商城，并隆重授牌，這是對臨沂市文化教育事業(yè)和商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)的充分肯定，為進一步拉動臨沂市批發(fā)市場的繁榮發(fā)展，提供了新的機遇。

　　其實，這兩個“國”字號基地選擇臨沂，看中的正是臨沂商城的市場資源優(yōu)勢和蘭田集團的行業(yè)翹楚地位。

　　臨沂是一座具有2500年歷史的文化名城，又是聲名遠揚的革命老區(qū)，改革開放以來，臨沂人民大力弘揚沂蒙精神，團結(jié)一致，奮力拼搏，國民經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，各項事業(yè)全面進步，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了翻天覆地的巨變，走在了全國革命老區(qū)發(fā)展的前列。特別是近年來，全市上下深入貫徹落實科學發(fā)展觀，大力推進“商貿(mào)強市”戰(zhàn)略，把促進市場繁榮發(fā)展作為全市經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點和著力點，不斷解放思想，加快市場改造提升，批發(fā)市場呈現(xiàn)出健康繁榮發(fā)展的良好態(tài)勢。據(jù)臨沂商城管委會有關負責人介紹，目前，市區(qū)內(nèi)擁有各類專業(yè)批發(fā)市場90余處，總營業(yè)面積達600多萬平方米，年成交額超過700億元，成為全國大型商品交易集散基地。在市場發(fā)展過程中，以蘭田集團、華強集團、華豐集團等為代表的市場主辦單位，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營業(yè)態(tài)，不斷壯大市場規(guī)模，形成了臨沂小商品城、華強燈具城、華豐商貿(mào)城等新的市場主導群，推進了臨沂商城的繁榮發(fā)展。

　　蘭田集團是臨沂商城最早創(chuàng)辦專業(yè)批發(fā)市場的單位之一，自1986年創(chuàng)辦臨沂第一家專業(yè)批發(fā)市場臨沂紡織品市場開始，蘭田集團以商貿(mào)產(chǎn)業(yè)為主導，積極發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)，相繼建立了紡織品、汽摩配、家電廚衛(wèi)、小商品、五金機電、農(nóng)資等專業(yè)批發(fā)市場16處，市場總占地2000余畝，總建筑面積120多萬平方米，經(jīng)營戶達1萬多家，年交易額過百億元，總資產(chǎn)12億元，年創(chuàng)利稅過億元，初步形成了以批發(fā)市場為主導 、商貿(mào)物流聯(lián)動、相互促進、共同發(fā)展的良好產(chǎn)業(yè)格局，先后被授予中國品牌創(chuàng)新先進單位、全國商品交易系統(tǒng)先進單位、中國市場改造提升先進單位、中國最具發(fā)展?jié)摿κ袌�、中國�?yōu)秀品牌市場等榮譽稱號。“近幾年，蘭田集團積極響應臨沂市、蘭山區(qū)改造提升傳統(tǒng)批發(fā)市場、打造中國現(xiàn)代商貿(mào)城的發(fā)展思路，積極推進市場改造提升工程，通過整合資源壯大市場、創(chuàng)建品牌鞏固市場、管理升級發(fā)展市場等運作方式，使市場競爭力和影響力逐步提升，并實現(xiàn)了與物流配送體系、信息交流平臺之間的有機結(jié) 合，使功能配套更加科學合理，確保了客戶安全經(jīng)營、安心經(jīng)營和方便經(jīng)營，為市場向現(xiàn)代化經(jīng)營模式過渡奠定了基礎�！碧m田集團黨委書記、董事長王士嶺如是說。

　　兩個“國”字號基地起點高，發(fā)展環(huán)境優(yōu)越。張少軍在授牌儀式上對兩個基地寄予了厚望。他要求，市、區(qū)兩級政府及各相關部門都要大力支持加強基地建設，以優(yōu)質(zhì)、高效、低成本為目標，不斷提高服務水平，培育形成市場競爭新優(yōu)勢，更好地為全國教育事業(yè)發(fā)展服務。他表示，臨沂市委、市政府將加大政策扶持力度，把兩個基地扶持好、培育好、發(fā)展好，為全國教育系統(tǒng)集中采購創(chuàng)造良好的平臺;全市各級、各部門、各單位要增強機遇意識和發(fā)展意識 ，及時解決市場發(fā)展中遇到的問題，為采購基地的發(fā)展營造優(yōu)良、寬松的環(huán)境;臨沂商城管委會要充分履行市場監(jiān)管職責，強化政府對批發(fā)市場的調(diào)控 和管理，提高經(jīng)營管理服務水平，不斷增強批發(fā)市場的競爭力;蘭田集團要按照國家教育部和省教育廳的有關要求，狠抓措施落實，規(guī)范基地建設管理，努力打造一個功能配套、環(huán)境優(yōu)良、安全有序的市場經(jīng)營環(huán)境;廣大經(jīng)銷商要高度樹立誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營意識，不斷打造自有品牌，將更多質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品提供給全國教育系統(tǒng)。

　　市場運作：立足蘭田 放眼全國

　　“兩個基地掛牌以后，立足蘭田市場，放眼全國，勇于創(chuàng)新，積極尋找新的發(fā)展思路和經(jīng)濟增長點，創(chuàng)造了多處亮點，有效提高了基地在市場中的核心競爭力，提升了蘭田市場的品牌價值，拉動了臨沂市場的發(fā)展�！必撠熁�地市場運作的蘭田集團副總經(jīng)理化書勇如是說。

　　去年，該基地以繁榮蘭田市場為宗旨，采取多種措施搞好對外聯(lián)絡，拉動市場銷售份額，擴大對外交流，促進教育采購質(zhì)量和數(shù)量不斷攀升。一是鞏固老客戶，全部寄發(fā)了多份征詢意見書，就商品質(zhì)量、價格、運送、服務等方面征詢意見和建議，并集中匯總、整理，進一步改進和提高了基地的服務質(zhì)量。二是建立了基地的國內(nèi)、國際網(wǎng)站以及電子商務供貨系統(tǒng)，實現(xiàn)了供貨、采購網(wǎng)絡化管理，提高了采購效率。三是搬遷并擴大了教育用品樣品室，為全國各地來參觀、考察、采購的客商提供了樣品及價格。四是利用市場化運作，印制了《教育用品集中采購目錄》，便于各地進行教育用品采購時參考�！皟H在山東，基地的業(yè)務面已經(jīng)涉及到全省15個市、30多個縣區(qū)，就連一直在濟南采購的淄博、德州，在青島小商品城采購的煙臺、威海等市也來到基地。基地發(fā)展勢頭良好，去年全年實現(xiàn)教育用品集中采購額、拉動市場銷售額達到31億元�！被瘯�勇表示。

　　“自兩個基地掛牌成立以來，我們加大了對外宣傳力度，除了印發(fā)各展銷單位的產(chǎn)品廣告外，還邀請組織各地的教育考察團到基地參觀，對基地的宣傳作用很大，參觀、訂貨、參與招投標的越來越多�！睋�(jù)化書勇介紹，基地三樓教學儀器展示及銷售數(shù)量明顯提升，“建榮教學儀器中標配送1800多萬元，傅龍琴行銷售600多萬 元，學獻教學儀器中標400多萬元，歐普教學設備中標額800多萬元，浙江學仕課桌椅、興邦科技、康普科貿(mào) 、齊魯書業(yè)等公司訂貨銷售額月均在200萬元左右……”這些數(shù)據(jù)充分顯示了基地的拉動力、影響力和輻射力，促進銷售的作用已逐漸顯現(xiàn)。

　　同時，該基地遵照蘭田集團關于大膽改革、敢于創(chuàng)新推進市場貿(mào)易國際化進程的要求，為把外商引進來，把進出口業(yè)務做起來，尋找平臺，重點攻關，促進外貿(mào)進出口業(yè)務的大發(fā)展。一是走出去，做好進出口業(yè)務的考察工作。他們?nèi)ケ本�、上濟南，找教育部、省教育廳領導，了解信息，找準適合基地做的進出口業(yè)務;去上海、到義烏，參加了文化用品博覽會、教學儀器展示會，實地考察了進出口業(yè)務的開展情況。二是引進來，他們招聘引進了兩名國際貿(mào)易專業(yè)人才，為基地對外宣傳、接待外商、開展國際貿(mào)易鋪路搭橋。三是融進去，他們加入了阿里巴巴國際網(wǎng)站，將商品目錄傳輸?shù)絿�際市場，為外商采購搭建了網(wǎng)絡平臺。四是強基礎，他們在短期內(nèi)完善了進出口業(yè)務的各種手續(xù)，為做好國際貿(mào)易，為臨沂各個批發(fā)市場商品走出國門、進入國際市場打下基礎。五是國際化，他們通過引進外商進駐蘭田，設立駐華貿(mào)易代表處，專門做進出口業(yè)務，目前中東國家已經(jīng)來了20多位貿(mào)易代表，其他意向貿(mào)易會員還將陸續(xù)進駐基地�；瘯�勇認為，“這些對拉動臨沂市場、提升市場形象、實現(xiàn)市場升級轉(zhuǎn)型，是一個里程碑式的重要步驟�！�

　　市場管理：改革創(chuàng)新 塑造形象

　　蘭田集團副總經(jīng)理王清東負責基地的市場管理工作，這位年輕的企業(yè)高管有著豐富的市場管理經(jīng)驗。他說，“要想促進市場的繁榮，必須以創(chuàng)新的理念，做好市場的建設者，當好客商的‘勤務兵’�！�

　　王清東說，推進新市場的特色建設與穩(wěn)步招商，打造市場全新典范，是蘭田集團建設基地的初始目標。為此，在建筑設計上，他們經(jīng)過多方探討與外地考察，市場建設重點在使用上實現(xiàn)了新突破，實行復式商鋪經(jīng)營、多功能配套設施相結(jié)合的新模式。這種模式得到了多方專家和領導的關注和好評。在招商策略上，他們采取了短長線的營銷模式，短線即通過賣斷部分產(chǎn)權(quán)商鋪，回流資金，減輕投資負擔;長線是留下部分商鋪進行長期租賃，在資金允許的情況下，實現(xiàn)長久收益。對于新市場的招商，在沒有老市場搬遷的情況下，他們克服困難，商鋪租售并舉，招商率均達到了90%以上，成功完成了新市場招商任務。在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，他們在一期小商品城的基礎上，采用了相互補充、互有特色的原則，圍繞主營項目發(fā)展周邊項目、把現(xiàn)有的小規(guī)模擴招成大區(qū)域，市場分為日化用品區(qū)、工藝禮品區(qū)、玩具飾品區(qū)和珠寶玉器區(qū)，設立一處8000多平方米的教育用品、儀器設備綜合展廳，著力推進會展業(yè)發(fā)展，設立一處立足商城客戶服務的會務區(qū)，能為客戶提供訂貨會、展銷會、洽談會、商品發(fā)布會等各種服務，自開業(yè)至今短短4個月時間內(nèi)，先后接待各種會議、演出90多次，為商城客戶舉行各類商務活動提供了極大方便。

　　安全保障到位，方能打造平安規(guī)范市場。王清東介紹，時值冬季，氣候干燥、氣溫低，生活用水、用電等明顯增多，夜間照明時間增長，易發(fā)生火患。近期，基地特別把市場消防和安全作業(yè)作為重頭戲，多次舉行消防安全會議，實行部門消防責任制，健全了消防安全制度，并對市場消防安全措施、設備等進行了清查。一是市場設立專職的消防責任人，由市場副經(jīng)理任專職，從消防員、區(qū)域經(jīng)理、水電和安保等部門組成專職隊伍，例行專項消防安全整治活動;二是對市場經(jīng)營戶進行宣傳教育工作，加強培訓消防“四個能力”的學習，印刷了2000多張“學習卡”分發(fā)到市場每個經(jīng)營戶，并張貼了消防安全標識500余處，公用配置滅火器300多具，每個經(jīng)營戶根據(jù)面積配置2-4具，強化了安全標準化配置;三是邀請消防部門專項培訓市場消防員，進行消防演練活動，并上門對經(jīng)營戶進行滅火器的指導，使每個商戶都能熟練掌握各項消防技能知識;四是成立市場聯(lián)防大隊，并協(xié)調(diào)一部8噸水位的消防車長年駐守市場，一旦有險情，聯(lián)防隊短時間內(nèi)就能將險情控制;五是實行市場經(jīng)理夜間帶班制度，并進行“自查自糾”活動，通過強化服務措施，保證了市場的安全作業(yè)，將商戶的經(jīng)營風險降到最低。

　　基地落戶以來，為了創(chuàng)造市場良好的經(jīng)營氛圍，提高市場的競爭力、影響力 ，以王清東為首的市場管理班子主動同臨沂商城管委會、工商、稅務、公安和消防等政府部門建立友好關系，在市場工作上得到大力的支持和理解。在商戶經(jīng)營上，他們積極為商戶提供咨詢、協(xié)調(diào)和解決問題，如子女入托、上學等，為經(jīng)營商戶打造一個和諧寬松的經(jīng)營環(huán)境，擴大了集團和市場的知名度，樹立了蘭田的良好新形象。

　　新市場的管理，是蘭田集團市場提升的重要一環(huán)，基地市場管理班子進駐以來，充分發(fā)動每位員工的積極性，鼓勵他們創(chuàng)造 性工作，使其在市場管理工作中起到?jīng)Q定性作用�！拔覀儗⑿率袌鰟澐秩�大經(jīng)營區(qū)域，每個區(qū)域設置兩名區(qū)域經(jīng)理，每個區(qū)域經(jīng)理又進行包片包戶，實行責任到人，相互協(xié)助、相互競爭;同時我們還成立了專項考評隊伍，每日、每周、每月不定時地對每位區(qū)域經(jīng)理的轄區(qū)進行考評，對區(qū)域管理好的進行通報表揚、激勵，區(qū)域管理差的進行通報批評、罰款，連續(xù)幾次排名末位的，采取離崗鍛煉、從頭競崗制度�！蓖跚鍠|說。

　　市場藍圖：執(zhí)著探索 引領行業(yè)

　　2006年以來，蘭田集團在新建的臨沂市汽車總站商圈成功建設了“五城”為龍頭的市場集群家電廚衛(wèi)城、汽摩配城、小商品城、金蘭物流基地和教育用品采購基地，經(jīng)過近幾年的拼搏努力，“蘭田” 成為臨沂商城引領市場發(fā)展潮流的一支勁旅。那么，教育用品采購基地的未來發(fā)展藍圖是什么呢?

　　化書勇認為，2011年堪稱基地的創(chuàng)新年、效益年。今年，市場運作部門將根據(jù)董事長提出的“不斷創(chuàng)新，突破自我，創(chuàng)造性地開展工作”的要求，結(jié)合基地的工作實際，不斷加強業(yè)務學習，努力建設學習型基地，全力以赴做好四大重點工作。一是借助外商，努力做好市場國際貿(mào)易業(yè)務。二是加強引導，打造名副其實的教學儀器基地。三是強化服務，積極做好學生英語聽力器設備購銷工作。四是進一步解放思想，多措并舉，加強協(xié)調(diào)，不斷擴大教育用品采購額，實現(xiàn)教育用品采購及拉動市場銷售額達到40億元的目標。

　　王清東表示，作為一名市場管理者，市場的前景、發(fā)展、穩(wěn)定與壯大是他們肩負的重任，繼續(xù)擴大市場的規(guī)模，打造成為最具有競爭力和影響力的市場，才可作為集團持續(xù)發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)之一。他分析近幾年市場情況認為，尋找市場新發(fā)展的思路 ，是促進蘭田市場發(fā)展的重要途徑。2010年是基地的培養(yǎng)期，在今后3 年內(nèi)，市場管理班子的主要工作將放在加強基地繁榮方面，把市場做大做強，并為集團打造成為最具有含金量的市場之一，力爭實現(xiàn)2011年完成年收入1500萬元，2012年預計年收入1800萬元，2013年計劃年收入超2000萬元。

　　王士嶺對基地的發(fā)展勾畫了宏偉藍圖。他表示，蘭田市場要以兩個采購基地為依托，充分發(fā)揮臨沂物流天下的配送優(yōu)勢，進一步加強管理，執(zhí)著探索，提升服務，努力將其發(fā)展成為中國北方交易條件、配套功能最完善的教育用品、文化用品集散地，使之成為全國教育“一站式”采購的堅實橋梁，全力打造中國最具有競爭力和影響力的品牌市場，真正形成“南有義烏，北有臨沂”市場大格局。